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 解析郭德纲的成功之道:五大营销法则

 作者:佚名    文章来源:网络    点击数:1347    更新时间:2014/2/11

 

    有人问我,郭德纲为什么这么火?有人这样说郭德纲:“这小子长的不像偶像派,演戏不像实力派,运气好呗!”,的确,他的成功既不像刀郎的斜里杀出,凭的是苍凉而不失野性和真诚的歌喉,也不像“超女”的胜利,凭的是激起民众参与热情的民主投票机制,那么郭德纲如此成功,又凭的是什么呢?

    口碑营销——定位于草根,服务大众。

    电视相声更像是贵族的相声,大部分人是在“看”,而只能给少数人“说”,且无法与观众互动。要说给大众听,就得把相声说的更贴近于生活。郭德纲在台上的角色多是一些小人物,而且是很倒霉的小人物,使用的语言也市井气十足,在台上的做派也经常是站没站相坐没坐相,甚至像个痞子。这样的小人物再用自嘲或者损人的手法抖出包袱来,不由得不受到观众和网友的热烈欢迎。

    他在一些相声作品中恰当地运用了无厘头的”喜剧风这种手法,比如“走着走着,哎!前边儿出一问号儿,刘备一蹦‘噔楞楞楞楞’出一蘑菇,把蘑菇吃了,刘备长个儿了……”。他把游戏《超级玛利》用作相声素材,让大家觉得无比亲切。这样的例子有许多,比如《西征梦》里布什说河南话,《论梦》当中,地府油锅炸人像是炸油饼等等。于是人们对于相声现状的不满,呵气成霜的愤慨的聚集,终于凝结成郭德纲一盏漂亮的冰灯。这种不满乃至愤慨,是对听得腻烦的电视相声、晚会相声的抵抗,是对相声演员的贵族化的嘲讽。

    “口口相传”四个字,概括了郭德纲成功的道路,他批评同行,他敢拿春晚开涮,讽刺春晚的近亲繁殖等操作黑幕,其次,郭德纲相声的定位很巧妙。“非著名”相声演员这一称谓用的十分巧妙。他没有名气,甚至成名前他的相声表演连电视也没上过,所以“非著名相声演员”的定位本无可厚非。凭借这几个字,他有效的实现了差异化。如今电视上充斥的“著名”相声演员、相声表演艺术家们的表演已经让观众们倒足了胃口。而“非著名”给观众带来了全新的感觉,同时也迎合了现代人反主流、反权威的心态。这使得郭成为了又一个草根文化潮流的代表人物。

    郭德纲的营销与品牌建设

    一个品牌要想在市场上获得成功,产品力是至关重要的。郭德纲相声从不知名到一票难求的火爆场面,产品“给力”在其中起到了很大的作用。他的相声可以在十分钟之内让观众笑10次,产品不“给力”是不可能做到的。另外,风青杨认为坚持小剧场也是一种促销手段,一票难求的现实引起了更多人的注意,也吊起了消费者的胃口。物以稀为贵,为郭德纲相声增加了很多品牌附加值。

    郭德纲的相声作品,通过这些改良作品创立了自己的“品牌”后,培养了一批德云社的忠实观众。细心观察就不难发现,每一段作品中,让观众笑的同时,他都会插入自己的“软广告”来营销自己。比如《论50年相声之现状》一段,我们从中看到了一个相声演员对事业的热爱,对社会的责任感,对相声现状的思考。“我爱相声,我怕它完了!”一句话让台下的老观众热泪盈眶。让人感觉到他在以极其认真负责的态度推进着相声事业,力图为让更多的人了解相声。所有这一切,都让人感动,也形成了他在广大观众中的号召力和凝聚力,你不能否认,成就郭德纲品牌以及忠实拥护他的粉丝,大部分都是中国相声迷。他打感情牌的时候,不知不觉,这一群庞大的观众就都成了他的粉丝。同时郭德纲的成功在于,他知道一个演员的人格魅力,才是他永久的无形资产。

    专业成就卓越——基本功扎实

    郭德纲的相声,不可否认,其师承渊源,博采众长,可以说是全能选手。因为他知道对于一个相声艺人来说,对相声的执着和刻苦的练习是非常重要的。熟悉郭德纲相声的观众,都能感觉到他的表演嗓音清脆,口齿清楚,台风松驰稳重,不吵不闹,不紧不飘。在长篇单口相声中,语言的表现力好,进出自然,演人物时刻划细致,感情充沛;作叙述时亲切随意,述评清晰。在对口相声中,他的表演句子紧凑,节奏明快,笑料密,包袱脆,并配有妙趣横生的形体动作,让观众除了听相声以外,不得不去“看”相声。在柳活学唱中,他的嗓音清亮,位置集中,高亢有力,行腔准确。所有这一切,都来自于并表现出他扎实的基本功。

    很多人把他的成功归功于他的运气,说他在中国相声的最低谷,让大家看到了传统艺术的救星,而抓住了这个大好的机会。而风青杨认为,即使是机会,也只会降临在那些有有准备的人头上。上天对每个人都是公平的,在你的左手拿走一个梨,右手就会放上一个苹果。成功永远属于那些会取舍,懂选择的人。正是他的这些基本功,让他当主持驾轻就熟,诙谐幽默,演影视也顺风顺水,颇受欢迎。

    网络营销的高手

    郭德纲相声之所以卖得好,宣传在其中的作用同样功不可没。应该说,郭德纲是很懂得宣传的。他当初在网络免费上传自己作品的举动,不但没有影响到他剧场相声的票房,反而让人们在接触后产生了去现场观看的更强烈的冲动,这就好像商家常用的试用装促销一样,是用来吸引人气的。事实也证明,这些散落在网络上的火种成为今天现场火爆的一个重要助动力。  

    逆境中的危机的公关能力

    郭德纲是个有争议的人,批评他的板砖和赞美他的鲜花差不多一样火爆。有人指责他的某些作品风格低俗,类似二人转;有人声称他抄袭传统相声名段改为自己的段子;有人还挖掘出他当年与故人的是非恩怨……面对这些争议和责难,郭德纲很坦然地说:“什么叫成功?成功就是善于把扔过来的板砖铺成道路。”

    人生在世,没有一条路是平坦的。如果要想干出点名堂不容易,要想获得成功,不受批评、不挨板砖更是不可能的,那些意志脆弱的人,可能会被飞来的板砖砸趴下了,一蹶不起,这也就是鲁迅说的被“棒杀”了。在彭杰看来那些真正意志坚定的人,会勇敢地面对批评和指责,做到有则改之无则加勉。而成功是一种学习的精神,不断总结并最终“他为我用”的过程。尽管每个人的模式都不一样,但面对逆境的能力,决定了你成功的高度。用郭德纲的话来说,就是把扔过来的板砖铺成自己的前进道路。


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